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问题2  律师是法律市场“服务人员”

问题2  律师是法律市场“服务人员”

李秀平你多次讲到,律师应该对自己准确定位,包括进行“市场定位”心理定位社会定位如果一位年轻人已经选择做刑事辩护律师,他(这个职业应有一个什么样的定位?

钱列阳我认为律师业属于第三产业法律服务个市场,律师首先应该在心理上把自己定位为一个“服务人员我们通过付出劳动来获得报酬。当事人律师之间是合同的甲方和乙方,这是最正常的一个概念。这个时候,我收了当事人的钱,为人家的利益的最大化服务,这是基本的市场游戏规则。

在这个过程中,我们服务的过程其实分为三阶段那就是“产品”的生产、“产品销售和“产品使用。

作为刑辩律师,第一个阶段是“产品生产,的是案与法的关系,也就是说,这个案子是有罪还是无罪、应该适用什么法律条文、应该运用怎样的证据规则、最后应该怎样来做。这就是一个法律服务“产品生产的过程。法学院教的就是这个。人大律师学院和我们经常在探讨的也是这个“产品生产问题

接下来,第二个阶段,就是“产品销售。你提供法律服务,人家不一定领这个情。比如说你认为这个案子最终是有罪的,客户可能就不买账——客户要买的是那个无罪的“产品那你这个有罪的“产品就没卖出去。

如何才能把这个“产品卖出去?换一个律师可能就能说服委托人,让当事人明白“这个案子只能做轻罪辩护,无法做无罪辩护”道理,从而使客户愿意花钱买你法律服务

这就涉及律师跟客户之间的沟通问题你的客户可能有他自己固有的见解也可能他对法律茫然不知也可能他见到你以前已经被相关人员误导。这些情况,都可能影响到你这单买卖做得成还是做不成。这单买卖做得成做不成,那就要看甲乙双方能不能通过谈判达成一致意见所以说,律师的工作是一个法律服务的过程。

等到客户决定买下你的“产品以后,第三个阶段是“产品使用,让“产品发挥出它的效力。

你的产品在这个时候如何使用?表现为律师根据《刑事诉讼法规定和警察如何沟通、和检察官如何沟通、和法官如何沟通、和媒体如何沟通。也就是这个产品使用过程中要具有多方面的功能,最终体现出它的价值。

所以,面对一个案件,律师仅有一个对该案件的是与非、有罪无罪的价值判断是不够的。作为律师,我们要跟社会上方方面面的人打交道——跟他们沟通,需要针对同一个案件和不同的人用完全不同的方式沟通。以当事人为例,他可能是个高级知识分子,是个海归派,是个没有文化的家庭妇女,也可能是个普通的草根阶层,还可能是个有犯罪前科的对社会憎恶的人……他们的背景是完全不一样的。